搞销售高手十句口诀

搞销售高手十句口诀

搞销售高手十句口诀，在现实生活中，认识销售能力之前，先要懂得一些相关的销售口诀，这样的口诀能让我们在销售的路上越走越远，下面为大家介绍搞销售高手十句口诀。

　　搞销售高手十句口诀1

1、熟客卖的是热情

2、生客卖的是态度

3、急客讲究的是效率

4、慢客你就要有懒心

5、有钱的顾客，你就要卖给他尊贵

6、没钱的顾客，你就要卖给他实惠

7、时髦的顾客你就要卖给他时尚

8、挑剔的顾客购买的是你的细节

9、犹豫的顾客你就要给他保障给他承诺，

10、 随和卖的是认同

这些口诀一般指的是对待不同的客户采用不同的策略，具体的可以根据客户的属性，自己调控，当然，小编列出来的这些口诀，并不是说可以做所有的客户，而是有了这些方法，可以将自己的客户分成不同的属性，不同属性的客户采取不同的方法与技巧，自然成交率就更高一些。

作为销售而言表面上是销售产品，实质上则是了解人，了解人性背后的需求，了解客户背后真正的需求，挖掘客户的痛点，自然就能更好的销售产品，这十点就是针对人性背后的需求而列出的，做销售的可以好好研究一下，灵活运用！

　　搞销售高手十句口诀2

销售能力的五个层级

第一级：欺骗客户。

比如，在二手车交易市场，能看到个别二手车商把汽车的行驶里程往回调，或者是把水泡车当成一般二手车来卖。

他们销售的原则是，价钱卖得越高越好，能坑一个是一个。

这一类销售，几乎是没有回头客的。

第二级：央求客户。

我老婆经常去的一家理发店，他家的Tony老师每到月底，就会定时说一句：姐，这个月我的业绩还差xxxx，你在我这里充个多少的会员，帮帮我吧。

当然，这种方法偶尔一两次，或者遇到一些抹不开面子的小妹妹还行，如果多用两次？

我又不欠你的。

就算抹不开面子的小妹妹，估计下次也暗自决定换一个Tony吧。

我是消费者，没有义务一定要帮你达成你的业绩要求哦~

第三级：满足客户。

顾名思义。这一类销售，就是客户提出什么需求，我给到什么解决。这是大部分销售，都在做的事情。

你是饭店，你要买100条3两左右的鲫鱼，那我就不会把2两的，4两的鲫鱼卖给你；你要我把这些鲫鱼全部清理好，那我就把鳃抠掉、内脏去除，给你冲洗干净。

放在保险行业，就是用你的条款比较和专业知识让客户买单。

第四级：服务客户。

服务客户，换句话说，就是提供增值服务。我有一个做医疗器械销售的朋友，为了让医院的科室主任有更多的时间了解产品，连着一个星期帮科室主任接送孩子读书。

当然，我们最耳熟能详的，就是海底捞。

是的，明明就是吃火锅，但是还可以趁机美甲。

客户得到的，远远超过自己的预期，必定会产生好感。

我评价自己，目前应该是在第三层级和第四层级中间。

第五层级：成就客户。

是的，没错，就是成就客户。要做到这一点，需要三个非常关键的因素：

1、保持终身学习，有持续进步的决心；

2、愿意与客户共同成长的耐心；

3、把客户当成另一个自己。

保持终身学习，是为了让自己能够不断获得新知识，能够让自己的格局变大，也能知道客户面临的问题是什么、需求是什么、应该怎么解决。只有不断地充实自己，才有能力真正的帮到客户，提供有价值的服务。

愿意与客户共同成长，是因为每个人的状态都是在不断变化的，不管是客户，还是我们自己，都需要花时间变得更好。不应该急于一时的成交与否，而是愿意陪着客户一起成长，做时间的朋友。

把客户当成另一个自己，是要求我们能够真正站在客户的角度，能够产生共情，包括理性和感性。

因为你如果无法完全与客户共情，所谓“理性的选择”，很可能并不是客户真正想要的。

如果，能做好这三点，你就能够与客户产生长期的链接，你也会为客户提供最好的解决方案，甚至能够帮助客户解决意向不到的问题。

只有客户变得更好，我们的工作才有意义。

成就客户，更是成就自己。

　　搞销售高手十句口诀3

销售高手都具备的八大素质

1、热情

性格的情绪特征之一，销售人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的`感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能过分热情，过分会使人觉得虚情假意，而有所戒备，无形中就筑起了一道心理上的防线。

2、开朗

外向型性格的特征之一，表现为坦率、爽直。具有这种性格的人，能主动积极地与他人交往，并能在交往中吸取营养，增长见识，培养友谊。

3、温和

性格特征之一，表现为不严厉、不粗暴。具有这种性格的人，愿意与别人商量，能接受别人的意见，使别人感到亲切，容易和别人建立亲近的关系，业务员需要这种性格。但是，温和不能过分，过分则令人乏味，不利于交际。

4、坚毅

性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，销售人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。

5、耐性

能忍耐、不急躁的性格。销售人员作为自己组织或客户、雇主与公众的“中介人”，不免会遇到公众的投诉，被投诉者当做“出气筒”。因此，没有耐性，就会使自己的组织或客户、雇主与投诉的公众之间的矛盾进一步激化，本身的工作也就无法开展。在被投诉的公众当做“出气筒”的时候，最好是迫使自己立即站到投诉者的立场上去。

只有这样，才能忍受“逼迫心头的挑战”，然后客观地评价事态，顺利解决矛盾。业务员在日常工作中，也要有耐性。既要做一个耐心的倾听者，对别人的讲话表示兴趣和关切;又做一个耐心的说服者，使别人愉快地接受你的想法而没有丝毫被强迫的感觉。

6、宽容

宽大有气量，销售人员应当具备的品格之一。在社交中，销售人员要允许不同观点的存在，如果别人无意间侵害了你的利益，也要原谅他。你谅解了别人的过失，允许别人在各个方面与你不同，别人就会感到你是个有气度的人，从而愿意与你交往。

7、大方

举止自然，不拘束。销售人员需要代表组织与社会各界联络沟通，参加各类社交活动，所以一定要讲究姿态和风度，做到举止大方，稳重而端庄。不要缩手缩脚，扭扭捏捏;不要毛手毛脚，慌里慌张;也不要漫不经心或咄咄逼人。坐立姿势要端正;行走步伐要稳健;谈话语气要平和，声调和手势要适度。只有如此，才能让人感到你所代表的企业可靠和成熟。

8、幽默感

有趣或可笑而意味深长的素养。销售人员应当努力使自己的言行特别是言谈，风趣、幽默。能够让人们觉得因为有了你而兴奋、活泼，并能让人们从你身上得到启发和鼓励。