手机厂商布局县域市场，销量堪忧

手机厂商布局县域市场，销量堪忧

手机厂商布局县域市场，销量堪忧，在疫情影响下，我国的智能手机市场并不景气，且没有突破性的技术刺激消费者换机，限制了市场增长。手机厂商布局县域市场，销量堪忧。

　　手机厂商布局县域市场，销量堪忧1

在县域市场，安卓手机似乎卖不动了。

“今年很多没有出去打工的人上门修手机，往年他们会说‘修什么修，直接买’。“湖北英山县的手机经销商王进忠对时代财经表示，手机一年比一年难卖，县乡手机经销商们生存艰难。

近日，天风国际分析师郭明錤在社交媒体表示，国内各大安卓手机品牌今年迄今已削减约1.7亿部订单（占2022年原出货计划的20%）。由于消费者信心低迷，在接下来的几个月里，订单可能会继续减少。

但另一边，手机厂商却在紧锣密鼓地扩张线下渠道。近两年，多个手机品牌的代理商邀请王进军开专卖店，有的还开出了每年10万元补贴的价码。

日前，一加高管表示，今年将进入中国2800个县城。2021年底，小米集团合伙人卢伟冰也宣布，未来三年要实现3万家小米之家的总目标，主要聚焦下沉县镇市场。

“越是困难，越要下沉。”通信知名观察家项立刚接受时代财经采访时说道，智能手机行业属于存量市场，新增用户非常有限，厂商们希望把线下渠道做得更深、更扎实，以争夺市场份额。

毛利太低，门店仅卖手机无法生存

4月5日，如往常一样，王进忠早上8点就开门营业，在没有夜生活的小县城，他晚上10点后才打烊。这样的生活，他过了17年。

2005年，华为手机业务起步不久，OPPO首款手机还没发布，年仅18岁的王进忠就进入了手机行业。一开始，他卖杂牌手机、山寨机，2012年店里才有OPPO、vivo专柜，后来又引进华为、iQOO。

在他看来，手机门店发展黄金期是2010年到2019年，疫情后生意变差，2021年下半年以来更是大幅下滑，换屏幕、电池的客户变多，买手机的变少。与此同时，他也感受到了手机厂商争夺线下渠道的热情。

他透露，近两年，荣耀、OPPO、vivo的代理商都曾找上门邀请他开专卖店，其中，OPPO代理提出每年10万元补贴的条件，还要补贴房租和装修，都被王进忠拒绝。

王进忠靠手机店养活一家人，见证了诺基亚、波导手机等品牌的起落，他不想与单个手机品牌的命运绑定，想让门店长期生存下去，且专卖店可卖的手机型号少，面向的消费者更少。

邀请开专卖店不成，荣耀还提出派遣经过培训的店员去王进忠店里，考虑到荣耀对店员销售业绩的要求，王进忠也拒绝了。

当然，也有人被手机厂商的条件吸引，开了专卖店。2021年6月，王进忠的手机店对面新开张一家荣耀专卖店，面对专卖店和电商平台的夹击，他只能以低价争取顾客。

王进忠店里最受欢迎的是2500元-4500元价格段的中高端手机，并不是低端手机。“送了赠品，算下来利润不到100元。”在他的店里，手机价格一直比厂商官网低，也比专卖店低，有时候卖一台手机只能赚100元左右，多的偶尔可以赚到300元。

单靠卖手机无法生存，王进忠卖配件、贴膜，还做售后、维修，与中国移动合作，为客户办理上号和宽带业务。他表示，手机销售的收入只占店里总收入的一半左右。

厂商扩张成本低，一个县开100家也没关系

项立刚接受时代财经采访表示，在疫情影响下，我国智能手机市场并不景气，且没有突破性的技术刺激消费者换机，限制了市场增长。

CINNO Research数据显示，1月中国市场智能手机销量约3087万部，同比增长仅0.4%，2月销量约2348万部，同比下滑了20.5%，环比下滑24%。

日前，天风国际分析师郭明錤在社交平台发布消息，中国主要安卓手机品牌今年已削减约 1.7 亿部订单，占原2022年出货计划的20%，其中70%以上都使用联发科芯片。由于消费者信心低下，未来几个月订单可能会再次削减。

线下手机市场早已是一片红海，公开资料显示，目前OPPO、vivo的线下售卖点均已超过20万个，荣耀线下零售点也已超过3万家，小米之家总量也突破了1万家。

在董鹏程所在的鄂东南小县城，有OPPO专门人员做市场推广和督导的销售点位，至少有十余个，每个下辖乡镇也有销售点位。

他透露，县城里OPPO专卖店的租金、人力、装修都是门店老板出，OPPO方面成本并不高，只是提供招牌和柜台店铺，最多补贴装修，在县城开100家问题也不大。

李瑞经营的是手机综合店，铺面选择、租金和装修费用、进货、售后都靠自己解决，只是使用厂商的装修设计和产品海报。

县域市场销售低迷，为什么手机厂商还要争夺线下渠道？

项立刚认为，开店成本低是厂商在县镇扩张的重要前提。他表示，对于手机厂商而言，在线下扩张并不是难事，开店的大部分资金都是经销商出的，只是需要厂商去授权挂名。等到经济形势好起来，手机厂商在线下渠道的布局就会显示出作用。

时代财经了解到，相较于电商渠道，线下渠道在深度体验、品牌形象树立、高端形象等方面都有优势。

小米集团2021年第四季度业绩会透露，高端智能手机占比从2020年约7%提高至2021年的约13%，2021年集团50%以上的高端手机出货源于线下门店的促销。

谈到小米之家，项立刚观察到，华为原本在线下渠道也很强势，但现在发展受限，很多华为手机的经销商不得不另谋生路，在疫情下，投资小米、OPPO是比开酒店、饭店更好的选择。

独立经济学家、财经评论员王赤坤对时代财经谈到，手机实体店减轻了消费者与商家之间的信任危机和维权纠纷，这既是一种体验式营销，又能为线上引流，是厂商不约而同地加大线下投入的根本原因。

从市场份额看，线下渠道也是手机厂商必须重视的。2021年6月，卢伟冰公开发文称，从中国手机市场销售量看，线下占比70%，线上占比30%。

根据CINNO Research研究数据，2021年中国市场智能手机销量约3.14亿部，在下沉市场有传统优势的OPPO、vivo销量位列前两名，占比合计达到38.7%，接近四成。

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2022年智能手机市场的表现可能不是很好。需求的下降对整个行业造成了冲击。

据报道，安卓制造商已经削减了多达1.7亿部手机的订单。苹果公司也降低了iPhone的出货目标。目前，联发科和高通这两家主要芯片供应商也面临着价格战。

几天前，一则关于年轻用户4年不换手机的报道在网民中引起了广泛的热议。人们不愿意更换手机的原因不仅仅是价格高。

另一个原因是安卓制造商持续缺乏创新：比屏幕、比摄像、比快充、比第一个搭载，都是规格堆叠。

然而，在苹果这一边，创新的缺乏更加突出。其中一个很明显的例子是，它使用单一的设计刘海屏(凹槽)长达五年之久，伴随着几代产品。

据传言称，苹果的iPhone14Pro将迎来“感叹号！”挖孔屏，估计发布后又是延续五年之后才会有新设计。

知名分析师郭明錤称，中国主要的安卓手机制造商今年已经削减了约1.7亿部的订单。这占原2022年出货计划的20%。如果消费者信心继续下降，未来几个月的订单可能会再次减少。

如此大的订单削减也会影响到整个供应链以及上游芯片供应商。该行业的'芯片短缺情况越来越严重。根据Skyworks和Qorvo的库存水平，RF前端芯片交付时间现在超过6-9个月。

据报道，安卓制造商已要求高通和联发科降价，以刺激和提升手机市场需求。

然而，摩根士丹利(Morgan Stanley)的分析师也指出，联发科技和高通目前不愿满足这一要求。这是因为他们认为，处理器降价似乎并没有刺激市场。

就目前的情况来看，安卓厂商似乎并没有采取更有利的任何行动。因此，联发科和高通很有可能不会降价。

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2022年智能手机市场的表现恐怕不会有多好看了，需求下滑已经引发整个行业震荡，安卓厂商被曝砍单高达1.7亿部，苹果也下调了iPhone手机的出货量目标，以致于联发科、高通两家芯片供应商也要面临价格战的问题。

前几天一则00后4年没换手机的报道引发网友广泛热议，大家不愿意换手机的原因除了价格贵之外，还有就是手机没有什么创新，导致市场需求下滑，消费者没有购买欲。

知名分析师郭明錤的爆料称，中国主要安卓手机品牌今年已削减约1.7亿部订单，占原2022年出货计划的20%，如果消费者消费信心继续走低，未来几个月订单可能会再次减少，而连带的是Skyworks和Qorvo射频前端芯片的库存水平已超过6-9个月。

如此大幅度的砍单也会影响整个供应链，上游的芯片供应商也会受到冲击，消息称手机厂商已经要求高通、联发科降价，以便刺激手机市场需求。

不过摩根斯坦利的分析师也指出，联发科及高通目前还不愿意满足这个要求，因为他们认为处理器降价似乎也不能刺激市场。

就目前情况而言，似乎也没有看到手机厂商及联发科、高通降价的举动，如果砍单真的如郭明錤所说的那么严重，价格战是免不了的，或许可以期待下今年的618了。